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广交会背后的“佛山造”:“一带一路”谋新生

来源:南方都市报;发表于:2023-10-31;人气指数:277

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本届广交会上,佛山企业与更多“一带一路”共建国家的客商成为朋友。

1015日至114日,第134届中国进出口商品交易会(广交会)分三期在广州举办。多数佛山的参展商告诉南都记者,相比于今年春季的广交会,本届广交会能更精准地链接到外国客商,特别是一带一路共建国家的客商明显增多。

对新能源企业而言,“一带一路”是蕴藏无限可能的市场。两位佛山新能源企业相关负责人坦言,“一带一路”共建国家有不少都存在能源短缺问题,且各项基础设施不够完善。

而受高关税、终端客户迁移等多方面因素影响,一些原本深耕欧美日韩等海外市场的佛山企业,已选择将目光转向“一带一路”,弥补传统海外市场订单下降的缺口。

“未来十年,我们将开启‘一带一路’高质量发展的黄金十年。” 广东工业大学经济学院教授、金砖国家研究中心主任蔡春林在接受南都记者专访时表示,佛山造要在金融支撑下,提升质量,在做精品方面起到无可替代的作用。

新趋势

科技型中小企业“斩”订单

“一带一路”市场开拓忙

1016日,广交会新能源展区现场,佛山市索尔电子实业有限公司(下称索尔电子)的展位前人头攒动,几位不同肤色的客商正在咨询该公司的家庭式储能系统产品。

“无论是客商的质量还是数量,相比春季(广交会)好太多了。”索尔电子总经理杨山铨透露,与今年春季的广交会相比,这一届广交会基本恢复到了疫情前的水平,据粗略估算,索尔电子前三天链接了350位客商,拿下了100万美元左右的意向订单。

本届广交会上,索尔电子展出了一系列汽车、光伏领域的高新技术产品,包括兼容多种电池的太阳能控制器、中大型离网储能系统、高效率的太阳能离网逆变器等。

南都记者注意到,索尔电子展位的主推产品上,均有“Work without battery under sunshine”(阳光下无需电池即可运行)的标语。

杨山铨介绍,公司产品现在主要面向的是“一带一路”市场,“一方面它们会有能源短缺的问题,另一方面它们在电网这些基础设施方面还不够完善,所以我们的产品是比较合适的。”

事实上,“一带一路”在基础设施建设等方面潜藏着巨大的能量。据某国际会计师事务所发布的《中国与一带一路基础设施 - 中东欧交通基础设施篇》报告,至2025年,中东欧交通基础设施建设总的资金需求估计在6150亿欧元左右,中东欧地区将是中国及国际投资者最有吸引力的市场。

在新能源展区内,美世乐(广东)新能源科技有限公司(下称“美世乐”)同样是“热门选手”之一。此次广交会上,美世乐推出了多款产品,包括微型逆变器、锂电池、离并网混合储能逆变器和家庭储能一体机等,涵盖家庭和户外应用场景。

一位负责美世乐海外市场的销售人员透露,目前公司主要做中东、非洲市场,“这些国家的电力情况不够稳定,电力环境也没那么好。”她表示,公司今年上半年的订单量尚可,但从第三季度开始,订单量有小幅下滑。

“我们现在在欧洲、美洲、非洲、中东四个地方都设有海外办事处,售后服务中心,也有一些代理商。(我们)走到客户家门口,让客户不用到我们这边。”谈及下一步布局,前述美世乐销售人员说,接下来该公司还要更多地“走出去”,在海外设立仓库,继续主攻中东与非洲市场。

事实上,更多的佛山企业开始在“一带一路”共建国家进行布局。今年上半年,佛山外贸进出口达到3377.7亿元,同比下降4%;而同期,佛山对一带一路沿线国家和地区进出口实现逆势增长11.7%

“我们公司今年进出口额约1亿元人民币,较去年同比增长约5%佛山市南海科日超声电子有限公司销售管理部经理陈巧玲说,此次广交会科日超声电子收获了约1000万元的订单。公司产品主要面向欧美及日韩市场,今年还新开拓了印度、土耳其、以色列等一带一路共建国家的新订单。

据佛山海关驻南海办事处提供的数据,今年19月,南海区对印度尼西亚、越南、新加坡等一带一路共建国家进出口值706.5亿元,占南海区进出口总值的半壁江山

新商路

部分家电产业链企业海外订单遇冷

从欧美日韩向东南亚谋“新生”

家电展区内,相比于多数直接展出电器的企业,广东瑞德智能科技股份有限公司(下称“瑞德智能”)展出的多是其公司的主要产品家电控制器,而控制器是家电的核心部件。

广东瑞德智能科技股份有限公司董事、副总经理路明说,公司是是国内较早从事家用电器控制器研发、制造和销售的企业之一,其客户包括美的、苏泊尔、添可等多个家电品牌,在行业内占比约6%-7%,排行业首位,去年在深交所创业板上市。

路明向南都记者透露,相比于2021年的巅峰期,目前公司海外市场的订单量减少了30%左右,由于关税问题,我们这个行业确实非常被动。路明说,在其行业,北美对中国关税涨了大约20%。为规避关税解决该问题,瑞德智能今年在越南投资设立了一个工厂,预计明年1月可以投产,我们的部分终端客户在2020年开始已经将产能搬到东南亚、墨西哥这些地方。它们负责整机,我们是核心部件(企业),它们搬了我们也得搬,这是一种迂回的方式。

事实上,瑞德智能的海外市场主要集中在欧洲和北美,日本和韩国也有一定占比,“但它们购买力下降了,尽管整体关系还不错。目前,我们正在整体转型,打算向东南亚发展,寻找一些东南亚品牌进行合作,但刚刚起步,并没有做得特别大。”路明说。

在原海外市场订单遇冷的情况下,今年瑞德智能的总体订单量基本与之前持平,“基本靠内销来拉动。”据路明对家电行业观察,目前传统品类的家电“不好做”,一些新品类是拉动销售额的引擎,“特别是清洁类电器,比如洗地机等等,不能再做大家都有的产品,我们现在已经跟科沃斯、添可这些品牌达成了战略合作。”

新产品

头部家电企业主打“整体方案”

专家表示“佛山造”应做到“无可替代”

ENERGY EFFICIENCY(能源效率)”“HI-GREEN LIFE EMBRACE THE FUTURE(绿色生活拥抱未来)”“SMART(智能)”……本届广交会上,头部家电企业几乎都将绿色”“智能等标语展示在显眼位置,并推出面向家庭场景的全屋智能家居方案。

在美的绿色能源展区,南都记者看到,一款“R290热泵热水器吸引力不少外国客商的注意,该热水器采用环保制冷剂R290,能效达到A+级。事实上,美的是国内最早开展R290制冷剂在空调上应用研究的企业之一,2022年,全球首台R290新一级能效空调产品在芜湖美的工业园下线。

不仅如此,此次广交会上美的首发了多款新产品与新服务,例如MHelios家庭智慧能源解决方案,包含MEM储能逆变器及MESU储能系统,依托于云端智能家居管理系统,所有产品可与全屋智能家居进行智慧联动,对全屋能耗进行科学智能的管理调配;同时,美的厨热一站式洗厨场景解决方案、全屋用水场景及北美热水全品类解决方案等也在广交会上亮相。

另一边,海信则重点推出智能家居平台“ConnectLife”。该平台能解决某需求该平台能为用户提供智能厨房、智能能源、智能服务、智能空净、智能洗护等丰富的场景和服务,实现从单一产品智能到全屋智能的跨越。

海信集团欧洲区智能化管理部副总监王运介绍,以海信智能大屏冰箱为例,它相当于智能家电的控制中心,搭载ConnectLife控制终端,可以连接并控制全屋智能家电。而大屏冰箱自身还具有食材管理功能,可以管理食材存储状况,为用户推荐健康营养的菜谱,并一键发送菜谱给智能烤箱,方便用户完成美食制作。

“客商对我们的电视中枢系统比较感兴趣,这也是我们品牌的一个特有优势,在整套的智能家居系统中,能以大屏电视监控各个设备。”王运说。

在拓展海外市场方面,海信在本届广交会中精准招商,聚焦“一带一路”共建国家、RCEP成员国、东盟、欧美等重点市场。当前,海信已经在北美、欧洲、南非、日本等地,建立起了具备独立的研发、制造、销售能力的区域中心,并在2022年成立了东盟区总部,发力东南亚市场。

事实上,“一带一路”正是本届广交会参展商海外掘金的“关键词”。 数据显示,本届广交会进口展参展企业650家,来自43个国家和地区,其中共建一带一路国家参展企业占比60%

“未来十年,我们将开启‘一带一路’高质量发展的黄金十年。” 广东工业大学经济学院教授、金砖国家研究中心主任蔡春林在接受南都记者专访时表示,从历史层面来看,共建一带一路国家都有着悠久的历史和文化,而这些地方同样有它们的发展梦、复兴梦;从现实来看,一带一路是我国应对国际形势变化和实现经济安全的重要举措,我们要解决中国产业向全球布局、制造业价值链升级、技术创新等问题,也要提供高质量的公共产品和服务,制定国际化的规则和标准,展现中国在世界舞台上的驾驭能力。

蔡春林认为,作为制造大市,佛山制造业要在金融支撑下,在质量上再提升,特别是提升售后服务,“要在做精品方面起到无可替代的作用。”蔡春林说,例如,家用电器最终会向定制化、个性化方向,因此,更需要在性能上不断创新,迎合消费者需求。

采写:南都记者 丁韫媛

编辑:丁韫媛



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